Verhandlungssicher als Einkäufer – Tricks der Profi-Verkäufer

Verhandlungssicher als Einkäufer – Tricks der Profi-Verkäufer – S&P Seminar – Förderung möglich – Produkt-Nr. H02
 

Emotionen  gezielt nutzen – Verhandlungssicher als Einkäufer – Tricks der Profi-Verkäufer

> Wirksame  Verhandlungen – 5 bewährte Verhandlungstechniken
> Emotionen nutzen: Lust an Verhandlungen gewinnen
> Verhandlungspartner kennen und Profi-Verkäufer durchschauen
> Was tun wenn die Verhandlung stagniert?
Verhandlungssicher als Einkäufer - Trick der Profi-Verkäufer

Zielgruppe – Verhandlungssicher als Einkäufer – Tricks der Profi-Verkäufer

Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen, Führungskräfte aus dem Einkauf, Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf, technischer Leiter
 

Ihr Nutzen – Verhandlungssicher als Einkäufer – Tricks der Profi-Verkäufer

> Lust statt Last – Gewinnbringende Verhandlungsstrategien
> Die Tricks der Profi-Verkäufer
> Durch professionelle Verhandlung Preislimits ausdehnen
 

Ihr Vorsprung – Verhandlungssicher als Einkäufer – Tricks der Profi-Verkäufer

Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar folgende S&P-Produkte:
+ Checklisten zum Erkennen von Schwachstellen im Einkauf
+ Checklisten zum Vermeiden von Einkaufs-Fallen
+ Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele
+ S&P Test: Sicherer Umgang mit Manipulationen
+ S&P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen
+ S&P Test : Eigene Kommunikationsstärken einschätzen
 
Programm

Lust statt Last – Gewinnbringende Verhandlungsstrategien – Verhandlungssicher als Einkäufer – Tricks der Profi-Verkäufer

> Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: Welche Verhandlungsstrategie macht wann Sinn?
> Wer fragt der führt: Fragetechniken richtig einsetzen
> Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation  einsetzen
> Strategie und Taktik: Den Verhandlungspartner kennen die eigenen Ziele im Blick behalten
> Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept
> Die 5 besten Verhandlungstechniken
 

Die Tricks der Profi-Verkäufer – Verhandlungssicher als Einkäufer – Tricks der Profi-Verkäufer

> Typische Einwände erkennen und für sich nutzen
> Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?
> Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen
> Den „toten Punkt“ überschreiten – Zugeständnisse an der richtigen Stelle
> Überraschungseffekt – Klassische „Verkäufertricks“ durchbrechen
> Preiserhöhungsgespräche geschickt abwenden
 

Durch professionelle Verhandlung Preislimits ausdehnen – Verhandlungssicher als Einkäufer – Tricks der Profi-Verkäufer

> Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
> Mehr für’s Geld: Naturalrabatte statt Preisnachlässe fordern
> Zusatzleistungen gezielt aushandeln
> Verhandlungsstrategien in schwierigen und kritischen Situationen
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Telefon: +49 (0) 89 / 452 429 70-100
Fax: + 49 (0) 89 / 452 429 70 299
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Führung – Kommunikation – Teamentwicklung – Verhandlungssicher als Einkäufer – Tricks der Profi-Verkäufer

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